Nasıl Kazanıyoruz
Next Yazılım Teknoloji Anonim Şirketi'nin gelir modeli, fiyatlama yaklaşımı ve taviz vermediği ilkeler.
Geliştirdiğimiz yazılımdan gerçek fayda gören müşterilerden kazanıyoruz. Geri kalan her şey bundan türüyor.
Gelir Nereden Geliyor
Faaliyetimiz yazılım geliştirme ve gelir üç başlıkta oluşuyor.
- Ürün mühendisliği. Uçtan uca SaaS geliştirme. Belirli bir kapsam ve süre üzerinden, çıktısı çalışan yazılım olan çalışmalar.
- Yapay zeka ve LLM Ar-Ge. Bilgi getirimi, ajan mimarileri ve değerlendirme altyapısı üzerine yürütülen geliştirme.
- Veri altyapısı. Toplama, işleme ve zenginleştirme hatlarının kurulması ve işletilmesi.
Üçünde de ilke aynı: teslim edilen değerin karşılığını alıyoruz, harcanan saatin değil.
Nasıl Fiyatlıyoruz
Kapsam Baştan Yazılır
Neyin dahil olduğunu, neyin olmadığını ve "bitti"nin ne anlama geldiğini işe başlamadan yazıyoruz. Belirsiz kapsam sonradan iki tarafı da mutsuz ediyor ve faturasını genellikle güven ödüyor.
Sonuca Fiyat, Saate Değil
Adam-gün satmıyoruz. Bir işin değeri, harcadığımız süreyle değil çözdüğü problemle ölçülüyor. Bu bizi hızlı olmaya teşvik ediyor; saat satan model tam tersini yapıyor.
Sürpriz Fatura Yok
İşletme sorumluluğu aldığımız yerlerde maliyet tavanları baştan tanımlanıyor. Beklemediğiniz bir kalemle karşılaşmamanız gerekiyor.
Nasıl Satmıyoruz
Soğuk erişim yapmıyoruz. Dizi mesaj gönderen bir iş geliştirme ekibimiz yok. İş bize üç yoldan geliyor: yaptığımız işin kendisi ve onu kullananların referansı, mevcut müşterilerden gelen yönlendirme, teknik topluluk içindeki görünürlük.
Üçü de yavaş çalışıyor. Üçü de birikiyor.
Daha Büyük Müşterilerle Çalışırken
İlkeler değişmiyor. Tek bir müşteri için kimsenin kullanmayacağı bir yapı kurmuyoruz. Sözleşme baskısıyla mühendislik kararı değiştirmiyoruz. Verinizi her zaman dışa aktarabiliyorsunuz, gerekçe sormadan.
Ürünümüzü kullanabilen ve kullanmaktan memnun olan müşterilerden kazanıyoruz. Olmayanlardan kazanmıyoruz ve kazanmaya çalışmıyoruz.